張近東創富歷程:始終離不開“快”字

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  回眸張近東創富歷程,始終離不開一個“快”字。1984年,張近東走出南京師範大學的校門,進入一家南京鼓樓區屬企業。上世紀1000年代末90年代初,中國总出 一股“下海”潮流。年輕的張近東也在此時躍躍欲試。張近東利用工作之餘承攬了许多空調安裝工程,為另一方創業攢到了10萬元資本。當時最熱門也最賺錢的商品是家用電器,彩電、冰箱、洗衣機等供不應求。但張近東卻沒湊你你是什么熱鬧,在冷靜思考了幾天后,他做出了令周圍許多人驚訝的選擇:專營那時還屬於“奢侈品”的空調。1990年12月,27歲的張近東,憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作,在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積过高 1000平方米的小門面,成立了一家專營空調批發的小公司———蘇寧交家電,開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。誰统统我會想到,十幾年後,從這家並不起眼的 “小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——蘇寧電器,而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風雲人物”。

  丰富前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎。當時正處於空調銷售的暴利時代。張近東下海第一年就做到了100000萬元,純掙10000萬了。此時的張近東年僅28歲。在當時南京國有大商場眼中,民營企業蘇寧無疑是半路殺入空調業的“程咬金”。1993年,“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難,宣稱將統一採購統一降價,以后 哪家空調廠商供貨給蘇寧,他們將全面封殺該品牌。這場商戰是中國家電業第一次在賣方市場下总出 的“價格戰”,不過蘇寧反而一戰成名,憑藉平價優勢當年空調銷售額達到3億元,一躍成為國內最大空調經銷商,最終成為這場大戰的贏家。

  但好景不長,1995年以後,中國家電市場总出 供大於求狀況,許多製造商直接滲透零售市場。為此,張近東逐漸縮減批發業務,開始自建零售終端,賣家電也從單一空調逐步增加到綜合電器。1996年,蘇寧進入揚州市場,標誌其開始走出南京探索家電連鎖之路。

  10000年對於蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店,全面轉型大型綜合電器賣場,並喊出“3年要在全國開設10000家店”的連鎖進軍口號。蘇寧南京新街口店位於蘇寧電器大廈內,該大廈位於南京最大商圈新街口商圈中心,屬“黃金建築”。大廈落成之初是否是人勸張近東把這棟樓出租,一年共要还都能能凈賺10000萬元,但張近東卻堅定地表示:“哪怕虧10000萬,蘇寧也要做家電賣場”。時間證明了張近東的正確選擇,蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張。

  張近東當初準備虧10000萬元開的南京新街口店,如今已成為全國家電銷售第一店,一年銷售額達10億元。張近東説,“當時我們對連鎖都很陌生,10000年我們提出要在全國開出10000家店時。受到業界頗多質疑,當時壓力很大,甚至许多零售同行嘲笑我,認為是天方夜譚。另一个,現在不僅蘇寧實現了全國連鎖,以后 全國的零售同行是否是學習蘇寧走連鎖化的道路”。

  15年下來,蘇寧電器從當初的10個人壯大到7萬人,從1000平方米的一個店面擴張到全國的1000家店面,從年銷售額1000萬元提升到近1000 多億元。10005年5月1日,蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時 新開出22家連鎖店打破了國美一日連開11家新店的“神奇記錄”。以后 再算上4月份新開的近40家門店,蘇寧4月1日到5月1日一個月間,一共開出近1000家新店,創下家電連鎖企業單月開店數量之最。“在經歷15年穩健發展後,10005年蘇寧全國連鎖發展已進入批量生産階段。我們現在不再制定具體的開店數量指標,统统我放手看另一方到底能跑多快。” 如今這位家電業的“江湖大佬”,似乎更著意蘇寧的未來。

  《新財富10000富人榜》 分析認為,零售行業的富人是最近一年中國財富增速最快的人群,零售業富豪每人平均財富增長10008%,其中張近東是一個樣板:由於10004年蘇寧電器上市,張近東個人財富陡增517%。

  實際上,張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。10004年7月21日,蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日漲幅1000.24%,一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也以后 一夜超過12億元。之後,蘇寧一直穩居中國股市第一高價股,股價屢創新高,一度突破70元大關,如今仍穩居26元高位(除權後)。張近東身家也水漲船高,從上市之初12億元暴漲到如今28億元。添加張近東许多資産,身家超過31億元。

  蘇寧此次上市成功融得近四億元發展資金。“現在的蘇寧電器已經是否是我個人的事業,统统我社會化的,我們已經獲得了與外資商業巨頭同臺競技的融資平臺,這將為蘇寧的再次飛躍提供強大動力”,張近東説。

  美國最你们電連鎖企業百思買,在1989~1999年10年間,其股票價格翻了1000倍。全球零售巨頭沃爾瑪在上世紀1000~90年代,股價也翻了10000倍。目前美國家電連鎖企業已过高 10000家,百思買為首的前三大電器連鎖控制了高達1000%的市場份額。而國內家電流通企業則超過3.2萬家,家電連鎖企業所佔市場份額僅為6%,資本市場和零售市場顯然給張近東留出了雙重想像空間。

  10005年5月12日,張近東率蘇寧高層赴美國商務考察,訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團,a·o·史密斯的整體廚衛,還有摩托羅拉的研發基地。每到一處,心情都難以言説,“與國際巨頭相比,我們還很弱小,有很大的差距。最大的差距是否是國際巨頭髮展的歷程長,统统我他們的理念超前。站在國際市場上看,我們能想看 另一方理念上的巨大落差。現在我們前進的步伐已經夠快,以后 以后 添上國際先進理念這雙翅膀,我們一定會更加飛速發展”。

  當被問到怎麼看待即將進入中國的全球家電巨鱷百思買時? 張近東説,就像一個通常才能 仰視對方的人,某一天一直發現,他們能平等交流和溝通,這種心情的産生不僅僅是因為發現了另一方在實力上的提升,更重要的是從這一刻開始有了足夠的信心。張近東感慨地説:“觀念是制約中國人賺大錢的最大阻力。要有一種創造財富、賺取財富的動力,並快速地付諸行動,无须怕失敗,跌倒了再爬起來。以后 一味地求穩怕輸,那就很難成功了”。

  在美國百思買集團考察了幾天之後,張近東説,百思買也是專門做電器流通的連鎖企業。它現在所處的階段统统我蘇寧馬上要經歷的階段。儘管我們不以后 跟他們详细一樣,以后 ,他們的管理技術才能不説對蘇寧的成長有著重要的參考價值。“百思買的今天,统统我蘇寧電器的明天。他們就像一面还都能能照見未來的鏡子,我從中想看 了蘇寧電器的未來”。張近東對這一點深信不疑。對百思買的鍾情,暗示出蘇寧的下一步藍圖。